Sábado, 21 de febrero de 2026 – 13:36 WIB
Yakarta, Wiwa – En medio de la presión sobre el mercado automovilístico nacional, se dice que aún sobrevive el segmento de los primeros compradores de automóviles. Sin embargo, el perfil de usuario ha comenzado a cambiar. Si bien antes estaba dominado por compradores de nivel básico, ahora el crecimiento proviene de grupos con mayor poder adquisitivo.
El director de marketing y comunicaciones corporativas de PT Astra Daihatsu Motor (ADM), Agung Handayani, dijo que, según la encuesta interna de la compañía, los primeros compradores de automóviles todavía están en el mercado. La sección móvil ya no es el grupo más bajo.
«¿Existe un comprador de automóvil por primera vez? Sí. Pero un comprador de automóvil por primera vez es un comprador de automóvil de alta gama por primera vez», dijo Agung recientemente en Yakarta.
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Según él, las condiciones económicas han presionado la formación de la clase media. Se dice que varios sectores industriales, como el textil, el calzado y los cigarrillos, han experimentado una desaceleración desde el segundo semestre del año pasado. Esto afecta a grupos de personas que antes tenían un ingreso fijo, pero que ahora se encuentran en una categoría vulnerable.
Esta situación afecta a dos aspectos importantes de la compra de un vehículo: el poder adquisitivo y el poder de pago. Además de retrasar la decisión de comprar un coche nuevo, los clientes que ya poseen un vehículo también tienen la posibilidad de pagar a plazos.
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Esta situación afecta sobre todo al segmento de nivel básico. Se dice que las ventas en el segmento de precios más bajos, incluidos los monovolúmenes más bajos y algunos SUV medianos, están bajo presión en comparación con el año anterior.
Sin embargo, ADM dijo que el mercado continúa mostrando movimiento en grupos más establecidos. Los consumidores que compraron su primer automóvil a personas de clase media alta todavía se sienten lo suficientemente seguros como para permitírselo.
Daihatsu ha sido fuerte durante mucho tiempo en el segmento de automóviles asequibles y entre los compradores primerizos, incluidos los clientes que pasan de motocicletas a automóviles. Agung enfatizó que la empresa está comprometida a apoyar la motorización nacional proporcionando productos que se adapten a las necesidades de los diferentes niveles de la sociedad.
Sin embargo, admite que la dinámica económica actual del mercado de entrada no es tan fuerte como solía ser. Por tanto, la estrategia de la empresa está dirigida a mantener un equilibrio entre la penetración de nuevos mercados y la retención de los clientes existentes.
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«No se trata sólo de ventas, sino de cómo observar toda la estructura del mercado», dijo.
