Dollar Tree está cambiando de página, un poco más lujosa.
El minorista de descuento está abriendo tiendas en vecindarios más prósperos en un esfuerzo por atraer a los mayores gastadores del país.
Casi la mitad de las nuevas ubicaciones de Dollar Tree se han abierto en códigos postales prósperos de áreas metropolitanas en los últimos seis años, en comparación con solo el 41% en años anteriores, según Un análisis reciente de Bloomberg.
Las nuevas ubicaciones incluyen la tienda norteamericana número 9.000 de la cadena minorista en Plano, Texas, en mayo de 2025. El escaparate verde y blanco está a solo unas cuadras de las prósperas tiendas Louis Vuitton de Plano, concesionarios de automóviles de lujo y vecindarios residenciales de millones de dólares.
Las tiendas de un dólar tienen fama de captar clientes en tiempos de escasez, pero los últimos años han sugerido una estrategia comercial alternativa detrás de su ascenso a enclaves lujosos: pagar por los activos. El 10% de los estadounidenses con mayores ingresos impulsa la mayor parte del gasto del país, cambiando la forma en que operan los minoristas de bajo costo como Walmart y remodelando el mercado inmobiliario.
Plano alguna vez estuvo fuera de la órbita del minorista, pero ahora los costosos Range Rovers salpican el estacionamiento.
«Todo se ha puesto patas arriba», dijo a Bloomberg el director ejecutivo, Michael Creedon.
Los ejecutivos de Dollar Tree apuestan a que pastos más verdes generarán más dinero. El 60% de los 3 millones de nuevos clientes de Dollar Tree del último trimestre fueron compradores que ganaron más de 100.000 dólares.
Aunque estas personas con altos ingresos compran menos, no tienen miedo de gastar más. Los clientes adinerados de Dollar Tree gastan un promedio de $1 más por visita, lo que se suma a un aumento potencial de ventas anuales de $1 mil millones.
Los minoristas y otras tiendas de descuento en dólares han sido asociados durante mucho tiempo con malas condiciones laborales y precios debilitados para las empresas locales, lo que ha llevado a algunas ciudades a bloquear nuevas tiendas. Creedon le dijo a Bloomberg que el minorista se ha aferrado a «parte del estigma de las tiendas de un dólar», pero que eso podría cambiar.
En 2019 la tienda rompió con la tradición de ofrecer productos por hasta 5 dólares. Ese precio aumentará a 7 dólares en 2025, muy lejos de los humildes días de 1 dólar de la tienda.
Junto con productos más caros, la tienda está atrayendo a clientes adinerados con la promesa de una ventanilla única más conveniente que Target o Walmart. La empresa aprovechó los escaparates vacíos en corredores y rincones inmobiliarios de primera categoría establecidos por minoristas como CVS y Walgreens.
«Para nosotros poder capturar algunos de estos ángulos cuando salgamos del mercado ahora, es fundamental para nuestro éxito», dijo la ejecutiva de Dollar Tree, Josie Conrad, al medio de Plano. Influencia de la comunidad.
Sin embargo, los compradores económicos no se pierden ninguna oferta.
Dollar Tree, que se espera que registre su crecimiento anual más rápido en una década este año, también se mudó a áreas de bajos ingresos y reportó aumentos en el gasto el último trimestre incluso entre hogares que ganan menos de $20,000.
