Intercambiar tarjetas deportivas es un juego de negociación para Greg Petican. En cuestión de segundos, ofreció la misma tarjeta a varios proveedores en el Frank & Son Collectibles Show el mes pasado: 2025 Panini Donorus Saquon Barkley Downtown.
El primer acuerdo incluía un intercambio 3 por 1, unos cientos de dólares adicionales para mejorar el acuerdo o una compra directa de 460 dólares. Mientras el vendedor buscaba en su teléfono el valor de las tarjetas que había pedido, Petikyan dijo que volvería.
En cambio, el empresario se lo ofreció a otro propietario del stand, Eric Mitchell, quien lo vendió. Un objeto coleccionable de cartón rectangular con el corredor ganador del Super Bowl frente al horizonte de Filadelfia se vendió por 300 dólares.
¿Qué pasa con el otro trato?
«Demasiado tarde», dijo Petikyan. «Aun así compraré las tarjetas que pedí».
Los clientes buscan y compran tarjetas en el stand del proveedor Eric Mitchell en Frank & Son Collectibles Show.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
Nada personal, solo negocios.
Se espera que la industria de las tarjetas comerciales y de coleccionismo, valorada en 14.900 millones de dólares en 2024, alcance los 52.100 millones de dólares en la próxima década. Descifrar el mercado Informe. Se espera que el negocio de recuerdos deportivos, en su conjunto, alcance los 271.200 millones de dólares en 2034.
Las plataformas de comercio electrónico como Fanatics Live y Whatnot han hecho que el intercambio de tarjetas de leyendas del deporte sea divertido y han ayudado a que el mercado crezca. Heritage Auctions vendió la tarjeta más cara en agosto. Conocida como el «Santo Grial» de los coleccionistas de baloncesto, la tarjeta de autógrafos duales de la colección Upper Deck Exquisita de 2007-08 con autógrafos duales de Michael Jordan y Kobe Bryant.
One of One se vendió por 12,932 millones de dólares, superando la tarjeta de Mickey Mantle de 12,6 millones de dólares en agosto de 2022. La tarjeta de Jordan-Bryant es el segundo objeto deportivo coleccionable más caro de todos los tiempos, con la camiseta de la Serie Mundial de 1932 de Babe Ruth, el tiro que usó, que costó 2 millones de dólares.
El viernes pasado, la Subasta de Patrimonio Establece un récord de ventas para el año Cruzando la marca de los 2.000 millones de dólares. Entre las tarjetas vendidas ese día se encontraba una tarjeta Upper Deck Exquisite Collection Dual Logoman Jordan-Bryant de 2003 por $ 3,172,000, que no estaba autografiada.
El negocio de las tarjetas coleccionables ha crecido tanto que el ecosistema ha creado nichos de mercado dentro de él. Los coleccionistas pueden perseguir a un equipo específico; quédate con tarjetas antiguas; completar un conjunto de impresiones con errores; perseguir ciertos restos de su equipo favorito; O comprar cartas para revenderlas con la única intención de comprar más para voltear.
«De hecho, sé que a muchos hombres les gusta mostrar su colección», dijo Adam Campbell, especialista en tarjetas deportivas de Heritage Auctions. «A la gente le gusta tener colecciones bonitas y geniales», añadió.
Ese tipo de persecución puede cambiar la dirección de las transacciones comerciales, dijo Jorge Peña, de 53 años, otro propietario de un puesto en Frank and Son, el antiguo Sam’s Club, que ahora cuenta con más de 200 vendedores que venden y exhiben artículos de colección. Tres días a la semana.
Los niños entran a su puesto y conversan con él. La mayoría de las veces no necesita necesariamente una tarjeta de ellos, pero interactúa con ellos para brindarles experiencia.
«Todos los miembros de la familia los aplauden», dijo Peña.
Pero cuando se trata de alguien como Peticyan, lo que está en juego cambia.
«Las negociaciones con ese tipo de personas son un poco diferentes porque ellos quieren ganar dinero y nosotros queremos ganar dinero», bromeó con Petikyan.
Algunos coleccionistas se han convertido en inversores porque el valor de las tarjetas es muy volátil. Cambia en tiempo real: es rápido, impredecible e implacable. En el momento en que el bateador designado y lanzador de los Dodgers, Shohei Ohtani, conectó tres jonrones y ponchó a 10 bateadores en el Juego 4 de la Serie de Campeonato de la Liga Nacional de 2025, el valor de sus cartas se disparó. Pero tiene ambos lados: en el momento en que el lanzador de los Cleveland Guardians, Emmanuel Klaas, fue acusado de cargos federales de conspiración para fraude electrónico y soborno, el valor de sus tarjetas se desplomó.
«El valor de las tarjetas no se basa en nada más que exageraciones y rumores», dijo Campbell. «(Es) completamente arbitrario».
La vendedora Marion Owens completó la transacción en el Frank & Son Collectibles Show el mes pasado. Owens vende tarjetas desde 1992.
(Ronaldo Bolaños/Los Angeles Times)
Coleccionar cromos ha sido parte de la cultura desde 1886, cuando Goodwin Tobacco Company lanzó el primer juego de cromos de béisbol para jugadores individuales.
Desde que la industria tabacalera comenzó a comercializarse, las tarjetas deportivas han pasado por generaciones de cambios, cada uno definido por características específicas.
La era vintage, anterior a los años 80, marcó el comienzo de conjuntos con diseños sencillos, tiradas cortas y todas las leyendas del deporte. Luego vino la era de la cera chatarra, que estuvo marcada por una sobreproducción masiva que redujo el valor del producto. La actual era ultramoderna ha convertido el mercado en inversiones, escaso y digitalizado el negocio con sitios web como Arena Club, que reempaqueta tarjetas preclasificadas en paquetes de bloques.
Cualesquiera que sean los cambios, ha habido un hilo común entre los coleccionistas a lo largo de los años: abrir paquetes y sentir la emoción cuando aparece la tarjeta de persecución, el objeto buscado.
«Es la mejor sensación, ¿te imaginas recibir una tarjeta de 1.000 dólares por 20 o 30 dólares?». dijo Petikian. «Es como acertar un billete de lotería, pero mejor, porque su valor aumenta según el jugador».
Peticyan, 27 años, de Montebello dirige la página Tirar estrictamente En una aplicación de compras llamada Whatnot, abre cajas y subasta su contenido. Se les enviará cualquier tarjeta extraída del equipo que la persona compró. En ocasiones, insertará una tarjeta de alto valor para promocionar un conjunto en particular.
Para algunos, el negocio está asociado con las colecciones.
«Utilizo parte del dinero que gano en el negocio para aumentar mi colección personal», dijo Mitchell. «Encontrar artículos para una colección personal que no habría encontrado si no hubiera ido al lado comercial».
Independientemente de la motivación, sacar una carta que vale más que el precio pagado no tiene precio.
«Acabo de comprar un paquete y saqué una tarjeta por valor de 1.000 dólares», dijo Campbell, hablando como coleccionista. «Puede cambiar todo el día y toda la semana, tal vez incluso un mes entero o incluso un año entero, cada vez que abres un paquete».
Pero, dice Campbell, coleccionar las cartas vale más que cualquier otra cosa.
«Hazlo porque te encantan los deportes, hazlo porque te encanta coleccionar».
